Herramientas para liderar mejor tu equipo comercial - Formación in company

Formación a medida en tu empresa

Los/las líderes de ventas se enfrentan a 2 grandes RETOS: la consecución de los RESULTADOS que les marca la empresa y la gestión de PERSONAS a su cargo.

Si te cuestionas alguna de las siguientes preguntas, este curso es para ti:

• ¿Estás satisfecho de cómo lideras tu equipo?

• ¿Crees que tienes una buena comunicación con ellos/as?

• ¿Te cuesta conseguir que tu equipo esté motivado?

• ¿Tienes la sensación de que su productividad ha descendido?

• ¿Estás satisfecho con los resultados comerciales de tu equipo? ¿Crees que lo podrían hacer mejor?

Dirigido a:

• Responsables comerciales con equipos a su cargo

• Directores comerciales

• Gestores comerciales

• Jefes de ventas/Área Managers, KAM

• Delegados comerciales

• Comerciales con ambición de desarrollo profesional

Objetivos

• Aprender a liderar mejor a los equipos comerciales y mejorar las competencias como líder de ventas

• Interiorizar herramientas para la consecución de objetivos de ventas y para conectar mejor con las personas

• Elaborar un plan de acción para la consecución de los objetivos

• Conseguir equipos comerciales más motivados, más productivos

• Conseguir retener talento en la organización

Programa propuesto

I. CONOCER AL EQUIPO

• Método de los colores basado en DISC

• La pregunta, la escucha, el rapport, la empatía

II. INSPIRAR AL EQUIPO

• Objetivos y motivadores del equipo

III. INFLUIR EN EL EQUIPO

• FIBECA
• Modelo conversacional

IV. HACER CRECER AL EQUIPO

V.TRANSFORMAR EL EQUIPO

• Feedback y Feedforward

Impartido por:

Alaitz Osa

• Socia Co Fundadora KRUCE (Consultoría de Ventas)

• Coach comercial asociada de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona)

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