Herramientas para la internacionalización

La internacionalización es una palanca clave de crecimiento para las empresas que buscan diversificar mercados y mejorar su competitividad, pero exige conocer con rigor los procesos, herramientas y riesgos del comercio exterior. Este curso ofrece una visión práctica y estructurada de los principales elementos que intervienen en una operación internacional: análisis y selección de mercados, formas de acceso, elaboración de un esquema básico de plan de exportación, clasificación arancelaria y gestión aduanera, documentación necesaria, Incoterms, medios de pago internacionales y cobertura de riesgos comerciales.

A través de un enfoque aplicado, las personas participantes adquirirán los conocimientos y criterios necesarios para tomar decisiones informadas y gestionar con mayor seguridad sus operaciones de importación y exportación.

Objetivos:

• Comprender el funcionamiento del comercio internacional y sus actores.
• Identificar oportunidades en mercados exteriores.
• Conocer y manejar la documentación y los trámites aduaneros básicos.
• Aplicar correctamente los Incoterms en contratos internacionales.
• Entender los medios de pago y cobro internacionales.
• Reconocer los riesgos comerciales y cómo mitigarlos.
• Elaborar un esquema básico de plan de exportación.

Programa

MÓDULO 1

• Conceptos básicos del comercio exterior.
• Proceso de decisión.
• Vías y formas de exportar.
• Tipos de internacionalización.
• Clasificación arancelaria de la mercancía.
• Deuda aduanera, aranceles e IVA.
• Beneficiosarancelarios

MÓDULO 2

• fuentes de información
• Selección de mercados
• Segmentación
• Estrategias de entrada
• Intermediarios
• Gestión de agentes y distribuidores
• Documentación

MÓDULO 3

• Herramientas operativas
• Contratos
• Incoterms 2020
• Guía de utilización
• Medios de cobro y pago internacionales
• Medios de pago documentarios
• Solución de diferencias

MÓDULO 4

• Gestión de riesgos
• Seguros
• Financiación Internacional: tipos de cambio
• Negociación
• Apoyos institucionales
• Plan básico de exportación
• Digitalización del comercio exterior

Formato

El curso se imparte en formato híbrido, permitiendo la asistencia presencial en aula o conexión online en tiempo real, con participación simultánea en ambas modalidades.

Impartido por: 

Juan José Nicuesa - Consultor en Comercio Internacional - CEO de En Clave Natural (ECN)