Herramientas para liderar mejor tu equipo comercial

Los/las líderes de ventas se enfrentan a 2 grandes RETOS: la consecución de los RESULTADOS que les marca la empresa y la gestión de PERSONAS a su cargo.

Si te cuestionas alguna de las siguientes preguntas, este curso es para ti:

• ¿Estás satisfecho de cómo lideras tu equipo?
• ¿Crees que tienes una buena comunicación con ellos/as?
• ¿Te cuesta conseguir que tu equipo esté motivado?
• ¿Tienes la sensación de que su productividad ha descendido?
• ¿Sientes que no logras “conectar” todo lo eficazmente que quisieras con aquella motivación que les impulse a desempeñar mejor su trabajo?
• ¿Estás satisfecho con los resultados comerciales de tu equipo? ¿Crees que lo podrían hacer mejor?

En este curso, te daremos herramientas prácticas del Coaching Comercial (Resultados + Personas), para que te transformes en un profesional competente y facilites, asimismo, la transformación de tus equipos en mejores profesionales.

Dirigido a:

• Responsables comerciales con equipos a su cargo

• Directores comerciales

• Gestores comerciales

• Jefes de ventas/Área Managers, KAM

• Delegados comerciales

• Comerciales con ambición de desarrollo profesional

Objetivos

• Aprender a liderar mejor a los equipos comerciales

• Mejorar las competencias como líder de ventas

• Interiorizar herramientas para la consecución de objetivos de ventas

• Interiorizar herramientas para conectar mejor con las personas

• Elaborar un plan de acción para la consecución de los objetivos

• Conseguir equipos comerciales más motivados, más productivos

• Conseguir fidelizar a los colaboradores

• Conseguir retener talento en la organización

• Aprender a transformar el equipo en un equipo de alto rendimiento

Programa

El programa está basado en la metodología de LOS 5 EJES DEL LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL de coaching comercial.

Se trabajarán los 5 ejes y en cada eje se irán trabajando diferentes aspectos:

I. CONOCER AL EQUIPO

En este apartado trabajaremos herramientas como:

• Método de los colores basado en DISC
• La pregunta, la escucha, el rapport, la empatía

II. INSPIRAR AL EQUIPO

En este apartado trabajaremos los objetivos y motivadores del equipo

III. INFLUIR EN EL EQUIPO

En este apartado trabajaremos herramientas como:

• FIBECA
• Modelo conversacional

IV. HACER CRECER AL EQUIPO

En este apartado realizaremos un plan de acción para el logro de los objetivos

V.TRANSFORMAR EL EQUIPO

En este apartado trabajaremos herramientas como:

• FEEDBACK Y FEEDFORWARD

Impartido por:

Alaitz Osa

• Socia Co Fundadora KRUCE (Consultoría de Ventas)

• Coach comercial asociada de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona)

• Vice presidenta en la asociación de empresas del Alto Deba BAILARA INDUSTRIAL NETWORK

• Profesora externa en el Máster de Marketing y Ventas en la UPV/EHU

• Experta en Customer Experience Management

• Consultora y formadora en ventas

• Diplomatura en ciencias empresariales por MONDRAGON UNIBERTSITATEA

• Máster en marketing y dirección comercial por la UPV

• Ha desempeñado gran parte de su labor profesional en el ámbito comercial como responsable de áreas internacionales