Fechas: 23 de octubre de 2017 – 8 de junio de 2018

OBJETIVOS
Dotar de la visión, los conocimientos y las habilidades necesarias para llevar a cabo acciones exitosas de marketing y venta en mercados exteriores. Obtener los conocimientos necesarios para desarrollar un plan de marketing internacional a partir de la correcta selección de mercados, segmentos y oportunidades de negocio. Todo ello desde un punto de vista eminentemente práctico.

CONTENIDOS
1. Ventajas, dificultades y fases de internacionalización
2. Investigación y prospección de mercados exteriores
3. Estrategias de éxito en la entrada a un mercado exterior
4. Decisiones sobre productos industriales y de consumo
5. Decisiones sobre precios
6. Decisiones sobre canales de distribución
7. Decisiones sobre comunicación e impulsión
8. Cross Cultural Marketing
9. Técnicas avanzadas de venta y negociación en entornos internacionales
10. El plan de marketing internacional
11. Posicionamiento de marca/branding

A través del posicionamiento se trata de construir una percepción en la mente de las personas que nos interesan para que ellas nos califiquen como la mejor opción ante una necesidad y nos ubiquen en un lugar preferente cuando tengan que tomar una decisión de compra.

Objetivos: Definir cuáles son las ventajas que queremos que el público reconozca en nuestra marca, en comparación con otros competidores directos o indirectos.