FOLLETO DEL MÁSTER DE COMERCIO INTERNACIONAL

Descarga nuestro programa donde encontrarás más información sobre el máster de comercio internacional.

OBJETIVO

Con este programa pretendemos formar a los futuros directivos y técnicos del comercio internacional para enfrentarse a los mercados exteriores, identificando de forma clara y precisa cuáles son las variables de decisión más importantes y qué técnicas deben aplicarse para responder a ellas, especialmente en el caso de las empresas de tamaño mediano y pequeño que se hayan en las primeras etapas del proceso de internacionalización.

Duración

700 horas

Modalidad

Presencial

Fechas

28/10/2019 - 05/06/2020

Horario

De lunes a viernes de 09:30 h. a 13:30 h.

Precio

4.000 euros/Subvencionado en más de un 50% sobre su coste real de 8.750 Euros

Módulo 1

GESTIÓN DE COMERCIAL Y MARKETING INTERNACIONAL
Objetivos
  1. Aprender a desarrollar un plan comercial internacional.
  2. Conocer las herramientas de marketing necesarias para abordar mercados exteriores, tanto en el ecosistema digital como en el mercado tradicional.
  3. Analizar desde un punto de vista práctico los mercados internacionales potenciales utilizando las herramientas de marketing más actuales.

 

Contenidos
A)  Metodología básica para confeccionar un plan comercial internacional
  1. Segmentación de clientes y evolución.
  2. Elección y priorización de mercados/sectores objetivo.
  3. Tipos de Canal comercial para llegar al segmento/mercado
  4. Análisis de competencia y evolución.
  5. Propuesta de valor. Razones de compra y de no compra
  6. Oferta por tipo de cliente/segmento/mercado
  7. Puntos fuertes y débiles. DAFO.
  8. Internacionalización en Cooperación.
  9. Acción y presupuesto: quién hace qué y cuándo.

 

B) Marketing Digital
  1. Introducción al marketing digital - Objetivos: ¿Qué es el marketing digital orientado a resultados?, ¿Cuáles son las principales diferencias entre el marketing digital B2C y B2B?
  2. Modelos de negocio digitales y capas de monetización - Objetivos: ¿Cómo podemos monetizar nuestra estrategia digital?, ¿Cuál es la relación entre la inversión y la rentabilidad?, ¿Qué metodologías de monetización existen en el sector industrial y B2B?, ¿Se puede monetizar un proyecto B2B a través de un ecommerce?
  3. Análisis del mercado potencial - Objetivos: ¿Podemos estimar los resultados de nuestra estrategia comercial-digital?, ¿Qué fases de medición tienen los proyectos digitales?
  4. Herramientas de marketing digital. Objetivos: ¿Qué herramientas de marketing digital existen?, ¿Cómo podemos organizar la inmensa cantidad de herramientas que existen?, ¿Para qué sirve cada una de ellas y qué papel juegan en el proceso de conversión?
  5. Caso práctico - Objetivos: Presentación de caso de estudio, formación de equipos, presentación de la plantilla de trabajo e inicio de la práctica. Resolución de dudas. Feedback a los trabajos presentados.

 

C) Herramientas de marketing off-line
  1. Marketing estratégico: análisis de la situación interna-externa, determinación de metas, determinación de objetivos.
  2. Marketing operativo: programa de acciones de marketing, establecimiento de presupuesto, auditoría y control.
  3. Nuevas herramientas de marketing.

Módulo 2

GESTIÓN DE OPERACIONES INTERNACIONALES
Objetivos
  • Aproximar al alumno a la realidad práctica actual de las operaciones de comercio exterior llevadas a cabo en el mundo financiero y empresarial.
  • Proporcionar los conocimientos teóricos y prácticos adecuados de las diferentes áreas implicadas en las operaciones de comercio exterior.
  • Partiendo de nociones elementales y mediante numerosos ejemplos y casos prácticos, formar al alumno en todos los aspectos concernientes a las operaciones internacionales, de forma que el programa pueda ser aprovechado tanto por aquellos que se inician en este campo como por los que parten de una formación universitaria o empresarial.
  • Facilitar información sobre aspectos susceptibles de mejora, tanto financieros como en cada medio de cobro-pago utilizado, que posibilite la reducción de riesgos y costes y evite los conflictos inherentes de las operaciones de import-export.
  • Analizar la intervención de las entidades financieras, sus servicios, sus costes y los nuevos productos que nos ofrece el mercado.
  • Conocimiento de los trámites aduaneros en las operaciones de comercio exterior, familiarización con los documentos, identificación de la codificación internacional de los productos y conocimiento de los agentes intervinientes.

 

Contenidos
  1. El cash management del comercio exterior, cobro y pagos internacionales.
  2. La gestión de operaciones de comercio exterior.
  3. Los incoterms y los precios.
  4. Transacciones internacionales y control de cambios.
  5. Gestión operativa con divisas.
  6. Cobertura del tipo de cambio.
  7. Los medios de cobro-pago internacionales, simples y documentarios.
  8. La financiación de importaciones y exportaciones.

Módulo 3

TRANSPORTE Y LOGÍSTICA INTERNACIONAL

Los participantes conocerán la operativa de la Import-Export en ámbitos nacionales, continentales y mundiales, las formas de contratación de los servicios logísticos en todos esos ámbitos y el análisis de costes de las operaciones.
Para ello se realizarán visitas externas a instalaciones y proveedores de servicios, donde dispondrán de información directa del "modus operandi", tarifas y plazos de servicios.

 

Contenidos
  1. Definición de la logística empresarial en un ámbito mundial de operaciones. Ejemplos y experiencias por sectores industriales (automoción y electrodomésticos) y comerciales (distribución comercial y alimentación).
  2. Modos de transporte (carretera, ferroviario, marítimo y aéreo) y formas de contratación (cargas completas, grupaje y paquetería) en ámbitos nacionales, continentales y mundiales.
  3. Sistemas y normas internacionales de gestión de embalajes.
  4. Subcontratación de servicios logísticos (outsourcing): modalidades de contratación, ámbitos de cobertura, tarifas de servicio, etc.
  5. La logística a través de Internet.

Módulo 4

MARITIME  LOGISTICS
Objectives:

1.- Get to know the different documentations used in the Shipping Industry

2.- Familiarize with the basics of cost calculations from up to DDP

3.- Distinguish the risks and sticky points of a logistic chain

4.- How to use the wording and abbreviations of International Shipping

5.- Challenges ahead in the sea freight market

Program 
  1. Change Of Transportation Means
  2. Containerization
  3. Expressions And Abbreviations
  4.  Bill Of Lading
  5. Sea Freight Quotes
  6.  Cost Calculation And % Of Goods Value
  7. Bill Of Lading – Carriers Bill Of Lading
  8. House Bill Of Lading - Hbl

Módulo 5

CONTRATACIÓN Y NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Objetivos

Conocer los elementos esenciales de los contratos que más se usan en el comercio internacional y cómo negociarlos para conseguir las condiciones más favorables para su empresa.

Contenidos
  1. Introducción. Los acuerdos mercantiles internacionales.
  2. Acuerdos iniciales. Investigación de la empresa extranjera. Avales. Efectos jurídicos de documentos típicos.
  3. Negociaciones. Los elementos esenciales de todo acuerdo y cómo negociarlos.
  4. La política comunitaria sobre la libre competencia y sus consecuencias para los contratos mercantiles.
  5. Los tipos de acuerdos internacionales más comunes.
  6. Trabajo práctico en grupo. Preparación y negociación de típicas relaciones contractuales.

Módulo 6

PROYECTO DE INTERNACIONALIZACIÓN
Objetivos

Queremos dotar al participante de los conocimientos prácticos y de las habilidades necesarias para desenvolverse en los mercados internacionales, permitiéndole plantear situaciones y tomar decisiones relacionadas con una empresa y su dimensión exterior a través de las distintas materias que se van estudiando, con participación en grupo y con la colaboración de una empresa, en los siguientes puntos: organización, estudio del producto, financiación, logística, análisis de mercados, marketing y contratación.

 

Módulo 7

BUSINESS ENGLISH
Objetivos

Curso de preparación para los exámenes de inglés para la comunicación empresarial de Cambridge (Cambridge BEC).

Contenidos
  1. Presentation skills
  2. Negotiating skills
  3. Telephoning skills
  4. Writing skills
  5. Meeting skills
  6. Business skills