FOLLETO DEL MÁSTER DE COMERCIO INTERNACIONAL

Descarga nuestro programa donde encontrarás más información sobre el máster de comercio internacional.

OBJETIVO

Con este programa pretendemos formar a los futuros directivos y técnicos del comercio internacional para enfrentarse a los mercados exteriores, identificando de forma clara y precisa cuáles son las variables de decisión más importantes y qué técnicas deben aplicarse para responder a ellas, especialmente en el caso de las empresas de tamaño mediano y pequeño que se hayan en las primeras etapas del proceso de internacionalización.

Duración

700 horas

Modalidad

Presencial

Fechas

05/11/2018 - 07/06/2019

Horario

De lunes a viernes de 09:30 h. a 13:30 h.

Precio

4.000 euros/Subvencionado en un 50% sobre su coste real de 8.750 Euros

Módulo 1

GESTIÓN DE COMERCIAL Y MARKETING INTERNACIONAL
Objetivos

Dotar de la visión, los conocimientos y las habilidades necesarias para llevar a cabo acciones exitosas de marketing y venta en mercados exteriores. Obtener los conocimientos necesarios para desarrollar un plan de marketing internacional a partir de la correcta selección de mercados, segmentos y oportunidades de negocio. Todo ello desde un punto de vista eminentemente práctico.

Contenidos
  1. Ventajas, dificultades y fases de internacionalización.
  2. Investigación y prospección de mercados exteriores.
  3. Estrategias de éxito en la entrada a un mercado exterior.
  4. Decisiones sobre productos industriales y de consumo.
  5. Decisiones sobre precios.
  6. Decisiones sobre canales de distribución.
  7. Decisiones sobre comunicación e impulsión.
  8. Cross Cultural Marketing.
  9. Técnicas avanzadas de venta y negociación en entornos internacionales.
  10. El plan de marketing internacional.
  11. Posicionamiento de marca/branding

Módulo 2

GESTIÓN DE OPERACIONES INTERNACIONALES
Objetivos
  • Aproximar al alumno a la realidad práctica actual de las operaciones de comercio exterior llevadas a cabo en el mundo financiero y empresarial.
  • Proporcionar los conocimientos teóricos y prácticos adecuados de las diferentes áreas implicadas en las operaciones de comercio exterior.
  • Partiendo de nociones elementales y mediante numerosos ejemplos y casos prácticos, formar al alumno en todos los aspectos concernientes a las operaciones internacionales, de forma que el programa pueda ser aprovechado tanto por aquellos que se inician en este campo como por los que parten de una formación universitaria o empresarial.
  • Facilitar información sobre aspectos susceptibles de mejora, tanto financieros como en cada medio de cobro-pago utilizado, que posibilite la reducción de riesgos y costes y evite los conflictos inherentes de las operaciones de import-export.
  • Analizar la intervención de las entidades financieras, sus servicios, sus costes y los nuevos productos que nos ofrece el mercado.
  • Conocimiento de los trámites aduaneros en las operaciones de comercio exterior, familiarización con los documentos, identificación de la codificación internacional de los productos y conocimiento de los agentes intervinientes.

 

Contenidos
  1. El cash management del comercio exterior, cobro y pagos internacionales.
  2. La gestión de operaciones de comercio exterior.
  3. Los incoterms y los precios.
  4. Transacciones internacionales y control de cambios.
  5. Gestión operativa con divisas.
  6. Cobertura del tipo de cambio.
  7. Los medios de cobro-pago internacionales, simples y documentarios.
  8. La financiación de importaciones y exportaciones.

Módulo 3

TRASNPORTE Y LOGÍSTICA INTERNACIONAL

Los participantes conocerán la operativa de la Import-Export en ámbitos nacionales, continentales y mundiales, las formas de contratación de los servicios logísticos en todos esos ámbitos y el análisis de costes de las operaciones.
Para ello se realizarán visitas externas a instalaciones y proveedores de servicios, donde dispondrán de información directa del "modus operandi", tarifas y plazos de servicios.

 

Contenidos
  1. Definición de la logística empresarial en un ámbito mundial de operaciones. Ejemplos y experiencias por sectores industriales (automoción y electrodomésticos) y comerciales (distribución comercial y alimentación).
  2. Modos de transporte (carretera, ferroviario, marítimo y aéreo) y formas de contratación (cargas completas, grupaje y paquetería) en ámbitos nacionales, continentales y mundiales.
  3. Sistemas y normas internacionales de gestión de embalajes.
  4. Subcontratación de servicios logísticos (outsourcing): modalidades de contratación, ámbitos de cobertura, tarifas de servicio, etc.
  5. La logística a través de Internet.

Módulo 4

CONTRATACIÓN Y NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Objetivos

Conocer los elementos esenciales de los contratos que más se usan en el comercio internacional y cómo negociarlos para conseguir las condiciones más favorables para su empresa.

Contenidos
  1. Introducción. Los acuerdos mercantiles internacionales.
  2. Acuerdos iniciales. Investigación de la empresa extranjera. Avales. Efectos jurídicos de documentos típicos.
  3. Negociaciones. Los elementos esenciales de todo acuerdo y cómo negociarlos.
  4. La política comunitaria sobre la libre competencia y sus consecuencias para los contratos mercantiles.
  5. Los tipos de acuerdos internacionales más comunes.
  6. Trabajo práctico en grupo. Preparación y negociación de típicas relaciones contractuales.

Módulo 5

PROYECTO DE INTERNACIONALIZACIÓN
Objetivos

Queremos dotar al participante de los conocimientos prácticos y de las habilidades necesarias para desenvolverse en los mercados internacionales, permitiéndole plantear situaciones y tomar decisiones relacionadas con una empresa y su dimensión exterior a través de las distintas materias que se van estudiando, con participación en grupo y con la colaboración de una empresa, en los siguientes puntos: organización, estudio del producto, financiación, logística, análisis de mercados, marketing y contratación.

 

Módulo 6

GESTIÓN DE COMERCIAL Y MARKETING INTERNACIONAL
Objetivos

Curso de preparación para los exámenes de inglés para la comunicación empresarial de Cambridge (Cambridge BEC).

Contenidos
  1. Presentation skills
  2. Negotiating skills
  3. Telephoning skills
  4. Writing skills
  5. Meeting skills
  6. Business skills