Formación y Asesoramiento

Descárgate el folleto con el programa completo del curso

En la mayoría de las ocasiones entendemos la compraventa como un proceso racional, donde las emociones y la generación de experiencias queda aparcada a un valor añadido.

La venta experiencial y la generación de emociones en los clientes es una tendencia en alza a la que las organizaciones no han de perder de vista.

Recordamos momentos vividos por las emociones que nos generaron las experiencias en que participamos. Esta afirmación no es válida sólo para el ámbito personal, sino que es perfectamente extrapolable a ámbitos de carácter profesional.

Así, los profesionales de la venta han de participar de procesos de reflexión en que saquen áreas en que trabajar para el desarrollo comercial de sus interactuaciones con clientes.

Objetivos

Después de completar este curso las y los alumnos serán capaces de.

• Desarrollar argumentos de venta orientados a las motivaciones emocionales
• Enfocar los procesos de compra venta desde un prisma experiencial capaz de trabajar las emociones del cliente
• Planificar el proceso de venta desde la doble vertiente racional-emocional.

Dirigido a

Comerciales, Directores/as comerciales... y, en general, a todas aquellas personas que, siendo profesionales de la venta, deseen ampliar sus argumentos de venta desde el creciente ámbito de las emociones

Dirigido por

Cecilia de Arriba Mihí. Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales-Rama Comercial. Consultora con amplia experiencia en organizaciones y empresas de diversos sectores y tamaños. Departamento de consultoría de CONSULTEC.