Para un comercial, el mayor reto es lograr la primera entrevista con el cliente. Iniciar el contacto para concertar una entrevista genera ansiedad y se traduce en conductas de evitación, rigidez o un exceso de espontaneidad que resultan poco efectivas.
Este programa descubre cómo acceder a más clientes en menos tiempo: cómo sistematizar la concertación de citas y realizarla de un modo profesional y eficiente para cerrar contratos. Todo ello mediante un entrenamiento práctico en las técnicas de concertación, las habilidades de conversación y las rutinas mentales necesarias para un reto ineludible, pero que habitualmente se denota.
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