Cállate y Vende - Si crees que los clientes van a venir... Te equivovas

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Actualmente tenemos más herramientas que nunca para vender nuestros productos o servicios: Internet, Telemarketing, etc. Y sin embargo cuando llega el punto de estar cara a cara con nuestro cliente, cuando llega el momento de tener una interacción personal, una comunicación interpersonal, nos encontramos en una encrucijada:

• ¿Por qué conecto con unos clientes y con otros no, si digo lo mismo?
• ¿Cómo puedo hacer que me compre a mí en vez de a mi competencia?
• Las emociones rigen al Ser Humano ¿Cómo vendo desde la emoción?
• ¿Cómo me gano de nuevo la confianza de ese cliente herido?

La Venta de Relación, aquella que requiere de una interacción personal constante con nuestro cliente, requiere de una actualización de criterios y herramientas de comunicación, ahora a nuestro alcance.

¿Quieres vender más?
¡Comunícate mejor!, porque...
Son clientes, pero también son
¡Personas!

• ¿De qué herramientas disponemos?
• ¿Qué recursos tenemos?
• ¿Cómo piensa nuestro Cliente?
• ¿Cómo le "vendo" la idea?
• ¿Qué puedo hacer para entrar en su mundo y romper las barreras que nos separan?

La tecnología determina nuestro presente, sin embargo, es nuestra capacidad de interactuar con el resto de las personas, lo que determinará nuestro futuro.

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